仕事を進めるうえで心がけていることは？

一般に原料調達というとコスト面だけに注目されがちですが、私たちが重視するのはそれだけではなく、品質、デリバリー対応、更にそれらを担保したうえでの供給安定性です。調達においては世界中のサプライヤーと価格条件等について交渉しますが、当社だけが有利または不利にならないように、Win・Winを目指してお互いの落しどころを探ります。その交渉過程がこの仕事の醍醐味でしょう。どちらかが一方的に勝って、1回限りの取引になっては意味がありません。中長期的な信頼関係を築けるかどうかも交渉の要です。
またつねに一歩、二歩先のことを考えることも強く意識しています。供給対応も価格交渉も、市場競争が激しくなってからでは遅いので、他社に先駆けての行動が必要です。日々当社の生産動向、外部のマーケット環境をモニタリングし、先の予測を立てています。そして需給バランスに変化の兆しが表れたら、それを早期にキャッチし、迅速な対応に動きます。例えば、2021年はコロナから景気が急回復し、自動車・タイヤ需要が急増しましたが、同時に半導体不足をはじめとする業界を超えた部品・原材料不足に加え、グローバル規模での物流混乱が発生しました。私は当社の生産動向と外部環境を複合的に分析し、競合他社に先駆けてアクションを起こしたことで、増産に必要な担当原材料を確保することができました。